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Antes de lhes falar no meu negócio, eu tenho que de lhes oferecer alguma coisa.
E o que é que eu lhes vou oferecer ?
Se a pessoa estiver interessada em fazer parte de um negócio, de certeza vai estar interessada em receber informação sobre as técnicas de o desenvolver. Então eu vou lhe dar essa informação sem lhe falar no meu negócio. Com certeza que na altura certa, ela vai perguntar-me se eu tenho algum negócio e mostrar interesse em participar do meu. Para nos tornar-mos eficientes no desenvolvimento do nosso negócio é importante saber-mos encontrar quem se interesse por ele. No Marketing tradicional essa procura de pessoas interessadas no nosso negócio fazia-se , pelo contacto pessoal exaustivo , pelo anúncio através de telefonemas, através de anúncios em jornais e revistas etc. Hoje esses métodos, com o aparecimento da Internet, estão ultrapassados . Havia também a ideia de que para um negócio poder prosperar, era importante a empresa a que esse negócio estivesse associado . Neste momento, chegou-se à conclusão de que os métodos utilizados não eram os melhores. Para desenvolver um trabalho de Marketing de Rede que dê resultados, o importante é o sistema utilizado. Esse sistema não deve “ vender “ o nosso negócio . Esse sistema deve sim, despertar a curiosidade e o interesse por ele . Como é que se consegue isso ?
Quando uma pessoa tem interesse em desenvolver um negócio, é normal ter algumas dúvidas sobre a melhor maneira de o desenvolver. Se nós encontrar-mos essas pessoas e lhe facultar-mos informação valiosa que as ajude nas suas dificuldades, então temos uma porta aberta para que essa pessoa veja em nós o parceiro ideal para o seu negócio, ou o parceiro ideal para ela se poder aliar.
Claro que esta situação não vai acontecer nos primeiros contactos. Será necessário que a informação que nós fornecer-mos vá ao encontro das necessidades dela e que ela nos reconheça como uma pessoa competente na resolução dos problema que ela tem .
A intenção de entrar no nosso negócio deverá partir sempre em primeiro lugar da parte da pessoa a quem nós damos apoio.
Este método é chamado de Marketing de Atracção.
O Sistema que desenvolve o Marketing de Atracção é o The MagnetSystem.
No próximo Post vamos abordar o tema “ o Segredo está na Lista “
